现如今是什么时代？
by 鞠孝烟
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《大数据时代的营销数据分析技能——用数字说话》
2014年9月13-14深圳
2014年9月18-19北京
2014年9月26-27上海
【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。
【培训费用】3200元/2天/1人，（含资料费、午餐、茶点）
备注: 认证费用： 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加的学员无须交纳)
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发《营销管理师》
国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；
2．凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；
3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
【报名热线】上海：021-31216519 北京：010-56592100 深圳：0755-33026118
【课程背景】
“大数据”的概念出现至今已经11年了，然而，为数不少的的市场部、销售部的相关员工由于缺乏
营销分析的技能，还在使用原始低效的统计和分析方法，浪费大量的时间不说，老板还经常不满意。
大数据时代要求市场和销售部门对客户响应、营销过程、行业竞争做深入分析，为决策者提供真正
的决策支持，特别是为每一个营销动作提供最佳的运作模型。本课程从大数据的宏观知识背景开始，探
讨如何将数据分析的技能应用于企业日常的销售运营当中。学习本课程您将可以掌握以下内容：
1.了解大数据的概念，大数据包含哪些技术框架和工具
2.大数据如何跟企业的营销工作相结合
3.数据挖掘的CRISP循环
4.数据分析的工具介绍：例如指标分析的方法和统计学算法介绍
【课程大纲】
一、大数据时代概述
“大数据”火了，但是大数据的应用已经有十几年的历史了，本节告诉你大数据是什么。
1.大数据的应用历史
2.大数据的全景视图
3.最热门的大数据工具有哪些
4.企业的市场和营销部门应该具备哪些大数据的技能？
5.CRISP方法论
案例演练：空降经理的烦恼，您来亲身体验一下数据分析的过程
二、构建企业的分析体系
本节介绍如何在企业内部实施大数据，利用大数据驱动企业的营销动作
1.大数据如何与企业的营销结合
a)营销动作和大数据的结合
b)岗位的设置和技能要求
2.分析模型的设计、实施工具
a)SPSS Clementine简介
b)SAS简介
c)SQL Analysis简介
d)Excel控件简介
3.数据的收集和准备
a)数据的来源
b)原始数据转换为业务数据
三、基于关键指标的分析方法
指标分析是一种快速的企业绩效分析手段，是衡量企业健康状况的健康指标， 本节介绍如
何通过指标构建数据分析模型。
1.案例思考：从一张报表说起
2.传统的基于绩效考核指标分析的缺陷
3.把KPI指标和管理理念相结合，搭建分析模型分析营销状况
4.案例解析：
a)竞争力分析模型
b)利润分析模型
四、时间序列分析
时间序列分析的目的是掌握销售过程中出现的趋势、规律，优化产品组合和销售管理。
1.时间序列规律的三个方面
2.如何识别周期，认识同比的风险
3.趋势如何分析
4.案例解析
a)数据周期分析
b)库存风险预测
5.一元回归分析
a)案例：行业趋势分析
五、竞争的量化分析方法简介
1.宏观的行业竞争力分析矩阵
2.数据来源：根据市场竞争的四个层次确定
3.竞争的敏感性分析
4.快消品的品牌转换矩阵
5.媒体影响的量化研究
六、常用的统计学分析算法简介
数据分析不是空洞理论，还需要有科学的技术手段和方法，本节演示常见的数据分析算法。
1.协助客户分类：聚类分析
2.识别客户响应
a)类神经网络
b)决策树
c)逻辑斯蒂回归
3.时间序列预测
a)ARIMA
b)指数平滑
七、商业预测技术
预测是企业重要的决策依据，本节演示如何结合统计学算法构造一个成熟的预测模型。
1.预测责任者与支持者
2.预测的组织流程
3.不同的预测模型各自的优缺点
4.水平和趋势模型
5.季节模型
6.如何评估预测的偏差
八、数据挖掘
无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来
的发展方向，精确营销的基础是精确的客户定位，本节通过案例演示来说明如何进行客户的
响应分析。
1.精确营销与客户细分
2.客户细分的价值
3.基于数据驱动的细分
4.基于决策树的案例解析
5.结果的应用
2014/8/29
18:08:25
9 years
近期最火的销售模式，你真的会用吗？你真的用好了吗？
by 仲孙君伯
《基于事故控制的系统安全管理实战》
2014年8月29日 上海
2014年9月28日 上海
【授课方式】 讲师讲授 + 案例研讨 + 讲师点评 + 落地工具
【学习费用】 特惠价980元/人
【报名热线】021-31216519（上海） 010-56592100（北京） 0755-3302.6118（深圳）
一、课程背景
先进的安全管理经验告诉我们：安全管理是一个庞大的系统，需要从物和人两个维度出发，有决策层的重视、管理层的执行、全员参与，对安全生产进行全过程管理，并树立自上而下的安全优先理念，才能真正实现事故控制的目的。
这是一个非常纯粹的课程，将通过大量案例告诉你，安全管理体系不仅仅用于审核，更应该融入公司的正常运营体系，不再为员工额外增加负担，轻松的构架以事故控制为目的的系统安全管理体系。
适合此课程的企业:
1.尚未建立有效安全管理体系的企业
2.作业风险较高或安全事故多发的企业
3.安全隐患总是不能根治的企业
4.成套制度一执行就变样，未能有效控制事故的企业
5.安全管理工作无法深入到各个部门、班组、员工中的企业
5、研发团队如何考核与激励
练习：
1、绩效计划表的制定
案例分享
1、某上市公司66人研发团队如何考核与激励
《月度绩效计划表》
《日清表》
《月度经营分析会》
《人力资源管理的3P模型》
《人力资源九宫图》
导师简介 >【陈秀明】
" 新活力顾问 高级培训师
现场管理高级咨询师
生产管理专家
国家注册企业培训师
国家注册安全工程师"
授 课 经 历
"央企/国企：国家电网（昆山供电、南京供电、溧水供电、南平电业、龙岩电业、建阳供电…）、南京远能电力工程公司、北车集团（大同机车、北车集团兰州机车、永济电机）、国电集团（丰城发电、英特力化工）、武汉铁路局工务段、中储粮油脂、巨化集团、金锣火腿、秦皇岛港务集团、岳阳烟草专卖、云南红云红河烟草、中煤集团、神华集团、神火新能源、上海柴油机、上海焦化集团、中远物流江阴公司……
外 企：大连固特异轮胎、天津一汽丰田汽车、东风悦达起亚汽车、南京长安福特发动机、金佰利纸业、捷安特电动车、现代海克斯、苏州佳能、东西发动机、通力电梯、日立电梯、大金空调、塔塔汽车零部件、霓达摩尔传动科技、博世力士乐液压技术、罗斯蒂精密制造、SEW电机、恩斯克轴承、日立电梯、伟巴斯特车顶供暖系统、德西福格汽车配件、好丽友食乐食品、礼来制药、赛诺菲制药、NGK环保陶瓷、佛吉亚座椅部件、绿北洋皮革、耐普罗机械、博西威电器、艾利标签、福斯流体设备、斯凯孚轴承、佐敦涂料……
民 企：康力电梯、保利协鑫新能源、江苏大亚集团、浙江凯伦特纸业、华邦纸业、烟台亚通集团、济南力诺集团、航嘉驰源电气（深圳、河源）、锦华宠物食品、龙源石膏、纽威阀门、苏州生益科技、横店集团联宜电机、扬子江新材料、江苏银河电子、山东和实集团、苏州方林科技、冀东水泥……
"
课程大纲
主题一：梳理正确的安全意识与安全管理
a)中荣金属8.2爆炸案的深思
b)树立正确的安全管理意识
c)案例：史上最牛校长与安全管理
d)特色：安全第一新解，预知危险、控制风险
e)独家研发：中国企业在安全管理上的六大通病
主题二：危险源辨识与控制技术
a)危险源、风险的定义
b)作业步骤划分技巧与三种方法
c)风险评估的常见方法与高风险危险源控制
d)特色：重大危险源治理原则TM原则
e)特色：基于风险定义制定对策
f)工程技术原则在安全管理中的运用
g)特色：危险源辨识与系统控制模型图
主题三：安全标准化作业与安全目视化管理
a)安全标准化作业的五大原则
b)演练：安全作业指导书编制
c)不推荐的安全标准化作业范例
d)让安全作业指导书不再存在（融入正常作业）
e)特色：目视化管理的三个原则与目的
f)特色：目视化在安全管理中的运用技巧
g)特色：基准制作技巧
主题四：有效的安全培训体系
a)岗位安全培训16字原则
b)特色：用JI的方法实施岗位安全培训
c)案例：大巴车司机的岗位安全培训
d)安全培训教材开发的五个步骤
e)特色：安全培训六大形式
主题五：安全检查与员工行为管理，构建安全文化建设
a)安全检查四大要素
b)特色：安全检查表编制三大依据与方法
c)隐患分析与管理
d)特色：行为习惯化与习惯性违章
e)违章员工的行为纠正方法
f)特色：习惯到氛围，工厂安全文化的四个步骤
主题六：系统化的事故管理
a)小事故与大事故的各自管理
b)海因里希金字塔理论与小事故预防
c)大事故的三大前兆
d)案例：某涂装车间火灾的预兆
e)工厂安全管理运用：虚惊、轻微事故与小隐患管理
f)事故多因素理论与轨迹交叉理论
g)应急预案的概念与核心要素
h)工厂应急事态分析与预案编制方法
i)预案演习准备与实施技巧
j)应急救援预案编制要领
主题七：安全管理体系建设实战
a)工厂安全管理程序与制度一览
b)特色：“五基”法实施程序文件的编制
c)特色：让程序文件落地的四种方法
d)特色：法律法规落地四步法：建立法律法规的自我评估体系
主题八：工厂实效安全管理系统的建设
a)企业负责人要做四件事
b)特色：安全目标体系与自我评估体系的建立
c)安全委员会运行模式实战
d)特色：安全管理人员扮演的四大角色与五大角色错位
" ❤ 温馨提示: 本课程可针对企业需求，上门服务，组织内训，欢迎咨询。
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9 years
