Цели программы:
Повысить эффективность работы отдела закупок через формирование идеологии ЛИДЕРА и
освоения инструментов эффективных переговоров. Понять внутренние причины нефункционального
поведения (самосаботаж). Дать понимание влияния нефункциональных стереотипов и личных
установок на качество работы, научиться выходить "за рамки", преодолевать
внутреннее сопротивление. Рассмотреть различные варианты организации и ведения процесса
закупок, а также основных принципов работы отдела закупок. Выработать стратегию
оптимального товарного запаса (ассортимента ресурсов) для продуктивного производства и
реализации готовой продукции. Выбор стратегии прибыльного роста – как основной вектор
ценовой политики. Разработать стратегию взаимоотношений с поставщиками и научиться
ранжировать их по ценности для вашей компании. Овладение технологиями конструктивных
переговоров и инструментами экспресс – анализа ситуации, личности оппонента, ценности
предложения для компании. Получение инструментов для улучшения динамики снижения цен
поставщиками на условиях долгосрочного сотрудничества. Отработать данные навыки в рамках
проведения ролевых игр и командных упражнений.
Скидка за регистрацию на сайте >
Доклад:
Психологические характеристики личности Менеджера по закупкам с учетом специфики
закупочной деятельности
Организация и координация закупочной деятельностью
Работа с поставщиками
Стратегические переговоры с поставщиками
- Подготовка к переговорам. Стратегии переговоров с поставщиком
- Переговоры с поставщиком по телефону
Структура проведение переговоров.
- Установление Контакта
- Ведение и управление переговорным процессом
- Манипуляция и давление – защита и противодействие
- Переговоры об условиях сотрудничества – ключевой этап переговоров
- Завершение переговоров
Скидка за регистрацию на сайте >
--
С уважением,
Стелла Евгеньевна
email-маркетолог
Вы получили данное письмо, так как подписаны на рассылку. Если письмо попало к Вам по
ошибке, Вы можете
Отписаться от рассылки. или пожаловаться на Spam
List-Unsubscribe from the newsletter or complain about Spam!
Show replies by thread