Эффективный
мерчендайзинг: управление желанием купить
5-6
августа 2010г.
|
Москва
Информация
и регистрация: 8 (495) 6 4 6 - 1 7 - 3 4
+20% оборота только за счет
знаний! И никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового
торгового оборудования.
В ходе семинара будет проводиться
разбор ошибок и находок непосредственно Ваших товаров в Ваших местах
продаж!
Целевая
аудитория:
Директор
магазина, руководитель отдела продаж по прямой доставке розницы в магазины,
специалисты по маркетингу, продавцы.
Что получает
компания?
•
Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для
российского рынка, успешно работающую.
• Возможность реально увеличить
оборот компании до 20% без дополнительных финансовых вложений после внедрения
рабочей системы мерчендайзинга.
Что получает участник семинара?
• Увеличение своего объема продаж.
• Полная информация о том, где и как
расположить товар, чтобы он лучше продавался.
Программа
семинара:
- Что такое мерчендайзинг
- Механизм действия мерчендайзинга
- Принцип создания удовлетворенного
покупателя
- Изучение особенностей поведения потенциальной аудитории
покупателей: психология поведения богатых и среднего класса, принципы размещения
товаров с учетом этих особенностей
- Критерии разделения точек на категории.
Термины
- Схемы торговых залов с указанием "горячих" и "холодных" зон
-
Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
- Описание правил
Запаса, Расположения и Представления
- Планировка зала
- Зональное
расположение групп товаров
- Цветовая гамма торгового зала – влияние на
видимость товаров
- Правила оформления входной зоны
- Правила
расположения товара вдоль стен
- Правила использования POS-материалов:
ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры
- Правила создания
рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты
- Правила расположения товара
на полках. Лучшие места
- Организация настенных и напольных дисплеев
-
Правило разбивки длинных линий торгового оборудования
- Линия благоприятного
впечатления торгового оборудования
- Создание видимости движения товара
- Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая
линия
- Правила оформления углов
- Управление потоком покупателей внутри
магазина
- Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
- Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования
покупателей
- Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к
покупке без усилий торгового персонала
- Что такое цветовые блокировки,
сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и
как это использовать для увеличения оборота магазина
- Какие товары как
расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
- Как организовать
эффективное представление продвигаемых товаров
- Как организовать
оптимальное расположение товарных групп
- Способы привлечения покупателей к
определенным местам торгового зала
- Организация мерчендайзинга в компании
- Как осуществлять администрирование мерчендайзинга.
Преподаватель
программы
известный
консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга.
Стоимость
участия: 17 9OO рублей. При участии 2-х и более участников от одной компании,
скидка – 5%
В
стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Место
проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр.
Иногородним
участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Информация
и регистрация: 8 (495) 6 4 6 - 1 7 - 3 4