Директор по продажам
12-16 июля (5дней) | Москва
Информация и регистрация: 8 (495) 646
* 17 * 34
Целевая аудитория:
Директора по продажам, коммерческие директора, руководители отделов продаж и их
заместители, ключевые специалисты отдела продаж.
Данный курс будет полезен представителям компаний
работающим на рынках промышленных товаров (B2B), производителям и дистрибуторам
потребительских товаров (FMCG).
Программа курса
обучения:
Стратегия продаж
- Жизненный цикл рынка: рекомендованные успешные
стратегии
- В поисках новой ценности: что предложить
клиенту
- GAP анализ: оценка и выбор направлений роста
продаж
Планирование и прогнозирование продаж в
компании
- Принципы прогнозирования продаж: как повысить
точность
- Процесс прогнозирования: от начала до
исполнения
- Бюджет продаж: формы и принципы
- Корректировка планов: кто, как и
когда
- Методы прогнозирования
- Прогнозирование продаж в условиях
неопределенности
- Что надо знать руководителю, чтобы оценить
точность прогноза
- Понятие ошибок прогноза и доверительного
интервала
Составляющие эффективности
продаж
- Выявление ключевых факторов успеха
продаж
- Направление, объем и качество: взаимосвязь и
оптимальное сочетание
- Ключевые показатели эффективности: возможности и
ограничения
- CRM, CVM и другие концепции и их реализация на
практике
Управление отношениями с
клиентами
- Сегментация клиентов в целях развития рынка и
расширения рыночной доли
- Выявление приоритетных существующих клиентов для
увеличения продаж и прибыли
- Управление уровнем скидок для клиентов:
вовлечение продавцов
- Расчет прибыльности клиента и индивидуальные
стратегии по клиентам
- Воронка продаж, три в одном: планирование,
контроль и диагностика
- Управление удержанием клиентов: ключевые
показатели и процедуры
Эффективное управление активными
продажами
- 7 условий для успешного функционирования активных
продаж
- Отбор продавцов для активных продаж
- Организация активных продаж: от плана до
подведения итогов
Особенности управления продажами и сбытовыми
каналами на рынках FMCG
- Особенности управления продажами на рынках
FMCG
- Жизненный цикл в сбытовых каналах: как быть
готовым к изменениям
- Стимулирование посредников: 6 слагаемых
успеха
- Организационная структура в дистрибуции: выгоды
специализации
Управление филиалами
- Принципы организационной структуры
ориентированной на филиальную сеть
- Факторы успеха деятельности филиальных
сетей
- Распространение лучшего опыта по филиалам:
способы и секреты
- Контроль и ключевые показатели эффективности
филиалов
Задачи маркетинга и поддержка
продаж
-Функции маркетинга: чем маркетинг может быть
полезен продажам
- Взаимодействие продаж и маркетинга
- Планирование маркетинговых и рекламных
акций
Малобюджетный маркетинг для руководителей
продаж
- Принципы эффективного продвижения при малых
бюджетах
- Оригинальные носители: как сделать рекламу
полезной и эффективной
- Почтовые рассылки: принципы создания работающих
почтовых рассылок
- Прайс лист, как рекламный носитель
- Принципы создания продающих текстов
Структура и нормирование работы
продаж
- Виды организационных структур продаж и их
преимущества
- Нормирование деятельности продавцов: фотография
рабочего дня
- Расчет численности отдела продаж: три
подхода
Управление персоналом отдела
продаж
- Найм и отбор кандидатов. Формирование требований к кандидату
- Введение сотрудника в должность
- Контроль, оценка и мотивирующая обратная
связь
- Организация аттестации сотрудников
- Управление корпоративной культурой: как менять
привычки организации
- Обучение продавцов. Книга продаж: структура
и процедура создания
- Мотивация продавцов. Материальная мотивация: как, сколько и за что платить
- Нематериальное стимулирование и мотивация
продавцов.
Стоимость участия: 36 8ОО
р.
При участии 2-х и более участников от Компании
скидка 5%
В стоимость входит методический материал, обеды,
кофе-паузы, сертификат.
Место проведения: г. Москва. ст.м.
Белорусская.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Информация и регистрация: 8 (495) 6 4
6 * 1 7 * 3 4
Если Вам не
понравится, мы вернем деньги!
Первым 10 клиентам скидка 10% !