Взрывной рост продаж

[S a l e s]

Организация  активных  продаж  в  компании.

5 - 6  июля    |    М о с к в а

Информация  и  регистрация: 8  (Ч95)  646 ~17 ~34

Целевая аудитория:  Владелец или руководитель компании; руководитель отдела продаж или коммерческий директор; руководитель по маркетингу.

По результатам обучения Вы сможете составить пошаговый план создания отдела активных продаж в Вашей компании; узнаете новые приемы и <фишки>  как выстроить  работу по привлечению новых клиентов; какие ключевые показатели должны быть в отделе,  что бы в короткий срок вывести отдел на нужный объем продаж.

П р о г р а м м а:

Блок  1

Эффективная организация маркетинга и продаж в компании

Структура "классического" отдела продаж и ее проблемы 
Разделение задач в маркетинге и продажах. Новая структура отдела продаж 
Трех-шаговые продажи и "покупка" клиентов

Блок  2

Организационная структура отдела активных продаж 
Типы менеджеров, их задачи и ключевые компетенции 
Должностная инструкция менеджера активных продаж

Блок  3

Поиск, подбор и обучение персонала активных продаж 
Тестовые задания и собеседования с кандидатами: как выявить тех, кто Вам нужен 
Адаптация: как правильно ввести в работу нового менеджера, чтобы он включился в процесс на полную мощность 
Чек-лист: обязательные документы для работы отдела продаж

Блок  4

Система материальной и нематериальной мотивации 
 Схемы мотивации: выбор наиболее подходящей для Вашего бизнеса 
 "Продажа" менеджерам схемы материальной мотивации 
 Разрешение сложных вопросов и конфликтов 
Нематериальная мотивация: недоиспользованный ресурс

Блок  5

Ключевые показатели работы отдела активных продаж (KPI) 
Планирование продаж: что требовать от менеджеров 
Отчетность и контроль продаж: ежедневный - еженедельный - ежемесячный 
Эффективное проведение планерок и совещаний

Блок  6

Организация бизнес-процессов 
Разработка и формализация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями 
Ведение единой базы клиентов 
Как выбрать CRM-систему

Блок  7

Какие маркетинговые материалы и ресурсы необходимы для эффективной работы менеджеров активных продаж 
Развитие каналов продаж: многоканальные продажи

Блок  8

Необходимые технологии продаж: чему учить и что требовать от менеджеров 
Основы эффективного телефонного контакта 
Основы проведения успешных встреч и личных презентаций 
Особенности работы с ключевыми клиентами 
Account Management.

Преподаватель программы консультант-практик по современным методам маркетинга и продаж с 15-летним опытом работы в этой сфере. Руководил множеством проектов по телемаркетингу и директ-маркетингу для таких клиентов, как IBM, Johnson&Johnson, Metro Cash & Carry и др.

Cтoимoсть участия: 17 900   р.  В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.

Место  проведения: г.  Москва. ст.м.  Парк Культуры,  Бизнес центр.

Иногородним участникам помогаем в бронировании гocтиницы.

Информация и регистрация: 8  (Ч95)  646 ~17 ~34

u n s u b s c r i b e: [e-mail]?subject=[e-mail]

С уважением,