Тактика и стратегия продаж

[info at ua-bcn.kiev.ua]

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
> Стратегические продажи. Повышение эффективности работы с клиентской базой. |
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

> Программа:

- Введение в понятие стратегической продажи. 

- Тактика и стратегия продаж. 

- Критерии и подходы к сегментированию клиентской базы. 

- "Создание единых критериев сегментации". 

- Зоны входа и агенты влияния. 

- Виды и роли агентов влияния: техник, экономист, потребитель, консультант 

- Состояния агентов влияния: рост, проблема, штиль, самоуверенность 

- Принципы определения и особенности работы с каждым агентом влияния 

- Агенты влияния: возможности и угрозы 

- Сфера личных интересов и корпоративной выгоды агентов влияния 

- Индивидуальная работа "Анализ сложных клиентов из клиентской базы менеджера и формирование стратегии продвижения" 

- Комплексный контакт с клиентом 

- Активизация клиентской базы 

- Постановка долгосрочных целей работы с клиентами с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды 

- Концепция "воронки продаж" 

- Виды, типы и частота контактов 

- Определение потенциала клиентской базы. 

- Постановка стратегических целей с учетом сегмента, потенциала и факторов внешней среды 

- Типы действий/контактов и их частота в зависимости от сегмента клиента 

- Информационный повод для контакта 

- Основные элементы стратегического планирования. 

- Составление плана контактов с клиентами 

- Базовые принципы плановой деятельности 

- Индивидуальное упражнение "Составление плана работы с клиентом". Обсуждение и рекомендации тренера. 

> Дата и место проведения:
  9 августа.
  г. Киев, бульв. Шевченко, 4

> Стоимость:
  Стоимость участия для одного человека составляет 1200.00 грн.

>> С уважением,
   Коваленко Алина
   Менеджер по продаже проекта "Стратегические продажи"

>  Наши контакты: 044 221-23-87/221-23-88


Извинитe, ecли этo письмo пpичинилo Вaм нeудобства.
Bаш адpес взят из oткpытыx истoчникoв: бaз дaнных пpедпpиятий, фоpумов, веб-caйтов и т. п.
Чтобы отказаться нажмите oksana.wetech at mail.ru