[Fedora-suds-list] Психология ведения переговоров.

[SeminarsNBC]

Добрый день!
Помимо формальных правил, переговорный процесс подчиняется ряду психологических законов.
Понимание и умение учитывать эти законы поможет Вам получить максимальный эффект от
деловых встреч. Обладая необходимыми личными качествами, опытом работы и умением ладить с
людьми можно рассчитывать на значительное продвижение в бизнесе, а обогатив себя знаниями
законов поведения людей в процессе переговоров можно рассчитывать на стабильность такого
продвижения.
Психология ведения переговоров - Ваше тайное оружие победы
Программа:
1. 5  основных стадий переговорного процесса
2. Подготовка к переговорам:
- основные принципы и базовые навыки успешных переговоров 
- стратегии поведения в переговорах
- определение стартовой позиции
3. Обсуждение:
- поиск "общей земли"
- предложения и условия
- техники активного слушания
4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном
процессе (НЛП - технологии):
- уподобление
- подстройка
- неявное влияние на собеседника
5. Манипуляции в переговорах:
- как выявить манипулятивное поведение
- виды манипуляций, используемых в переговорах
6. Возражения оппонентов - как с ними работать :
- причины возникновения возражений
- методика нейтрализации возражений
- техники ответов на возражения
7. Подведение итогов переговоров - как в конце  работы не испортить все.
Бизнес-тренер:
Головнева  Ирина Владимировна - кандидат  психологических наук профессор, организационный
консультант, коуч, имеющая 15-ти летний опыт проведения открытых и корпоративных
тренингов, консультаций по личным и профессиональным проблемам. Автор более 100 печатных
работ. Постоянный эксперт по вопросам карьеры журнала Мари Клер.
Дата и место проведения:
19 июня, г. Киев
Гостиница "Мир", пр. 40-летия Октября 70Стоимость участия:
1200.00 грн. - за одного участника.
Для второго и третьего скидки -5% и -7%
Если у Вас возникли вопросы, Вы можете задать их по email: office(a)nbc.ua
или тел.: [phone] (бесплатный звонок из любого региона Украины)
Рассылка NBC NEWS позволяет всегда быть в курсе событий и новостей компании.



Отказаться: Отказаться от рассылки можно по этой ссылке.