(no subject)
by В Отдел Продаж
Dear, friend effective managemeabtd
13 years, 3 months
Проведение результативных совещаний
by Ирина Годяева
Управленческие навыки руководителя
13 - 14 июля | Москва
Информация и регистрация на семинар: 8 (495) 646 ^ 17 ^ 34
На нашем семинаре Вы получите целостную картину управления в условиях новой экономики, опробуете проверенные и эффективные инструменты, научитесь оставаться в рабочем состоянии даже после серьезных нагрузок.
Целевая аудитория: Руководители среднего и высшего звена
Программа:
1. Портрет идеального управленца
- Индивидуальный управленческий стиль
- Способы принятия управленческих решений
- Способы поведения в конфликте
2. Основные функции и навыки руководителя
- Роль руководителя
- Цикл управления
- Постановка целей по SMART
- Обратная связь
- Мотивация
- Контроль
- Развитие команды
3. Роль планирования в управлении
- Постановка цели
- Тактическое и текущее планирование
- Расстановка приоритетов. Окна Эйзенхауэра. Принцип Парето. АВС-анализ
- Обучение подчиненных навыкам эффективного планирования
4. Организация
- Ситуационное руководство
- Постановка задач подчиненным. Принятие решения о распределении задач на основании соотнесения сложности самой задачи и уровня готовности к ней подчиненного
- Делегирование. Принципы преимущества и сложности делегирования
- Преодоление сопротивлений подчиненных
5. Обратная связь и контроль
- Виды контроля. Техники контроля
- Контроль и оценка выполнения
- Мотивирующая роль контроля и обратной связи
6. Лидерство и Руководство командой
- Роль лидера. Качества лидера. Ситуационное лидерство
- Принципы построения команды
- Этапы развития команды
7. Мотивация подчиненных:
- Основные теории мотивации
- Трудные ситуации и сложные подчиненные — некоторые возможности превращения проблем в ресурсы
- Психологические типы подчиненных и методы работы с ними в зависимости от принадлежности к тому или иному типу
- Нематериальные способы мотивирования подчиненных
- Методы планирования работы руководителя по развитию и поддержанию мотивации своих подчиненных
8. Преодоление конфликта
- Структура конфликта
- Алгоритм разрешения конфликта
- Управление конфликтной ситуацией
9. Проведение результативных совещаний
- Какие факторы нужно учитывать при подготовке к совещанию
- Структура и содержание совещания. Форматы совещаний
- Оценка результатов и организация выполнения поставленных задач
10. Поддержание хорошего самочувствия у себя и подчиненных как важный фактор успешного управления.
Семинар включает в себя разбор кейсов, анализ реальных случаев из практики участников, групповую и индивидуальную работу участников.
Преподаватель программы: бизнес-консультант, проводит индивидуальные консультации первых лиц компаний по управленческим навыкам.
Стоимость участия: 18 900 рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Место проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Информация и регистрация: 8 (495) 646 ^ 17 ^ 34
portrait of chieve
13 years, 3 months
Поставки Вашей продукции по государственным контрактaм
by Тендеры Аукционы
Практический с е м и н а р по госзакупкам:
как стать поставщиком для государственных нужд
28 - 29 июня. Москва.
Стоимость участия – 17 500р
Информация и регистрация: /495/ 225 - 22 - 86
Приглашаются: руководители и специалисты, отвечающие за размещение государственного и муниципального заказа, руководители предприятий, руководители юридических отделов и отделов продаж, юристы.
Цель: ознакомить с действующим законодательством, регламентирующим размещение государственного заказа и повысить эффективность участия в конкурсах и аукционах, проводимых государственными и муниципальными заказчиками.
П Р О Г Р А М М А
Федеральный закон № 94 от 21.07.05 «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд» в редакции 93-ФЗ от 08.05.09. Сфера применения закона, изменения в определении Заказчика, новые требования к членам комиссий по размещению государственного и муниципального заказа.
Кому, и каким образом должны предоставляться преимущества при размещении госзаказов?
Законодательные инициативы по поддержке субъектов малого предпринимательства и продукции отечественного производства.
Размещение заказа путем проведения конкурса: порядок опубликования извещения, конкурсной документации, изменений, разъяснений, итогов конкурса, структура конкурсной документации, обеспечение конкурсной заявки и гарантии выполнения контракта, конкурс с одним участником. Новые требования к описанию предмета контракта. Изменение требований к участникам размещения заказов.
Уточнение состава и порядка оформления конкурсных заявок, вскрытие конвертов с заявками, рассмотрение, оценка и сопоставление заявок на участие в конкурсе, протоколы проведения конкурсов. Критерии и порядок определения победителя.
Как правильно применить Приказ МЭР № 427 при проведении аукциона? Поправки в Приказ МЭР № 123 от 08.04.2009.
Размещение заказа путем проведения аукциона, порядок опубликования извещения, аукционной документации, изменений, разъяснений, итогов аукциона, структура аукционной документации, обеспечение аукционной заявки и гарантии выполнения контракта, аукциона с одним участником. Виды аукционов. Электронные заявки. Новые требования к описанию предмета контракта. Изменение требований к участникам размещения заказов и конкретизация состава и порядка оформления аукционных заявок.
Аукцион в электронной форме – глобальные изменения в процедуре. Когда вступают в силу? Основные определения, требования к оператору электронной площадки, требования к участнику торгов, функции заказчика. Какие документы нужно предоставить для прохождения аккредитации на торговой площадке?
Зачем нужна аукционная комиссия в электронных аукционах? Документация и заявка в электронном аукционе. Обеспечение и его блокирование: как это должно работать. Алгоритм проведения аукциона в электронной форме. Защита интересов заказчика и участника. Контроль и ответственность сторон.
Простые методы закупок: запрос котировок, на бирже, у единственного поставщика.
Рассматриваем подробно закупки по ст. 55. Как заключать контракты с естественными монополиями?
Уполномоченные органы в сфере размещения государственного и муниципального заказа, контрольные органы. Усиление ответственности Заказчиков. О возможности введения уголовной ответственности за невыполнение предписаний ФАС.
Круглый стол. Ответы на вопросы слушателей.
28-29 июня. Москва.
Стоимость участия – 17 500р
Информация и регистрация: /495/ 225-22-86
gos ros zakaxa
13 years, 3 months
Bear Ear and David Lee, were pres
by Gullatte Flug
{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\*\generator Msftedit 0.22.12.4280;}{\fonttbl{\f0\fnil\fcharset0 Calibri;}}
{\*\generator Msftedit 0.22.12.4280;}{\colortbl ;\red0\green0\blue255;\red192\green80\blue77;\red0\green176\blue80;\red204\green180\blue0;\red255\green0\blue0;\red223\green206\blue4;\red155\green0\blue211;\red79\green129\blue189;\red165\green165\blue165;\red128\green158\blue194;\red247\green150\blue70;\red0\green77\blue187;\red75\green172\blue198;\red221\green132\blue132;\red51\green51\blue51;\red158\green124\blue124;\red155\green187\blue89;}
{\*\generator Msftedit 0.22.12.4280;}\viewkind4\uc1\pard\sa200\sl276\slmult1\lang9\f0\fs32{\field{\*\fldinst{HYPERLINK "h{\*\dd 0.22.12.4280;}ttp://xa66.ru"}}{\fldrslt{\ul\cf1 http://xa66.ru}}}\f0\cf1\b\fs32 - Order the cheapest medications now!\par
Viagra \cf4 Cialis \cf3 Viagra Professional \cf5 Cialis Professional \cf6 Viagra Super Active+ \cf3 Cialis Super Active+ \cf7 Levitra\cf0 \cf8 Viagra Soft Tabs \cf9 Cialis Soft Tabs\cf10 \cf11 Levitra Professional \cf4 Female Viagra \cf12 Propecia \cf7 Acomplia \cf6 Xenical\cf0 \cf5 Brand Levitra \cf13 Female Cialis \cf14 Levitra Super Active+ \cf15 Tamiflu\cf0 \cf7 VPXL\cf0 \cf16 Viagra Soft Flavoured \cf5 Brand Viagra \cf17 Brand Cialis\cf0
{\*\generator Msftedit 0.22.12.4280;}}
13 years, 3 months
Составляющие эффективности продаж
by О б у ч е н и е
Директор по продажам
12-16 июля (5дней) | Москва
Информация и регистрация: 8 (495) 646 * 17 * 34
Целевая аудитория: Директора по продажам, коммерческие директора, руководители отделов продаж и их заместители, ключевые специалисты отдела продаж.
Данный курс будет полезен представителям компаний работающим на рынках промышленных товаров (B2B), производителям и дистрибуторам потребительских товаров (FMCG).
Программа курса обучения:
Стратегия продаж
- Жизненный цикл рынка: рекомендованные успешные стратегии
- В поисках новой ценности: что предложить клиенту
- GAP анализ: оценка и выбор направлений роста продаж
Планирование и прогнозирование продаж в компании
- Принципы прогнозирования продаж: как повысить точность
- Процесс прогнозирования: от начала до исполнения
- Бюджет продаж: формы и принципы
- Корректировка планов: кто, как и когда
- Методы прогнозирования
- Прогнозирование продаж в условиях неопределенности
- Что надо знать руководителю, чтобы оценить точность прогноза
- Понятие ошибок прогноза и доверительного интервала
Составляющие эффективности продаж
- Выявление ключевых факторов успеха продаж
- Направление, объем и качество: взаимосвязь и оптимальное сочетание
- Ключевые показатели эффективности: возможности и ограничения
- CRM, CVM и другие концепции и их реализация на практике
Управление отношениями с клиентами
- Сегментация клиентов в целях развития рынка и расширения рыночной доли
- Выявление приоритетных существующих клиентов для увеличения продаж и прибыли
- Управление уровнем скидок для клиентов: вовлечение продавцов
- Расчет прибыльности клиента и индивидуальные стратегии по клиентам
- Воронка продаж, три в одном: планирование, контроль и диагностика
- Управление удержанием клиентов: ключевые показатели и процедуры
Эффективное управление активными продажами
- 7 условий для успешного функционирования активных продаж
- Отбор продавцов для активных продаж
- Организация активных продаж: от плана до подведения итогов
Особенности управления продажами и сбытовыми каналами на рынках FMCG
- Особенности управления продажами на рынках FMCG
- Жизненный цикл в сбытовых каналах: как быть готовым к изменениям
- Стимулирование посредников: 6 слагаемых успеха
- Организационная структура в дистрибуции: выгоды специализации
Управление филиалами
- Принципы организационной структуры ориентированной на филиальную сеть
- Факторы успеха деятельности филиальных сетей
- Распространение лучшего опыта по филиалам: способы и секреты
- Контроль и ключевые показатели эффективности филиалов
Задачи маркетинга и поддержка продаж
-Функции маркетинга: чем маркетинг может быть полезен продажам
- Взаимодействие продаж и маркетинга
- Планирование маркетинговых и рекламных акций
Малобюджетный маркетинг для руководителей продаж
- Принципы эффективного продвижения при малых бюджетах
- Оригинальные носители: как сделать рекламу полезной и эффективной
- Почтовые рассылки: принципы создания работающих почтовых рассылок
- Прайс лист, как рекламный носитель
- Принципы создания продающих текстов
Структура и нормирование работы продаж
- Виды организационных структур продаж и их преимущества
- Нормирование деятельности продавцов: фотография рабочего дня
- Расчет численности отдела продаж: три подхода
Управление персоналом отдела продаж
- Найм и отбор кандидатов. Формирование требований к кандидату
- Введение сотрудника в должность
- Контроль, оценка и мотивирующая обратная связь
- Организация аттестации сотрудников
- Управление корпоративной культурой: как менять привычки организации
- Обучение продавцов. Книга продаж: структура и процедура создания
- Мотивация продавцов. Материальная мотивация: как, сколько и за что платить
- Нематериальное стимулирование и мотивация продавцов.
Стоимость участия: 36 8ОО р.
При участии 2-х и более участников от Компании скидка 5%
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Место проведения: г. Москва. ст.м. Белорусская.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Информация и регистрация: 8 (495) 6 4 6 * 1 7 * 3 4
Если Вам не понравится, мы вернем деньги!
Первым 10 клиентам скидка 10% !
michel paraduao
13 years, 3 months
Увеличение производительности персонала магазина
by Розница
Как увеличить продажи в магазине и торговой сети?
Алгоритм приведения магазина к резкому увеличению оборота при
минимальных затратах.
Дата: 28 - 29 июня г. М о с к в а
Информация и регистрация: 8 (495) 646 17 34
Целевая аудитория: Собственники и директора торговых сетей и одиночных
магазинов, директора по развитию торговых сетей, операционные директора.
Программа:
Перспективы развития розничного рынка
- Как формируется стоимость торговой сети, что влияет на капитализацию
Что влияет на продажи в рознице
- Как правильно выбрать формат магазина. Минимаркет, супермаркет, конвиньенс,
магазин у дома, дискаунтер – что выбрать
- Как заставить покупателей зайти в магазин
- Перевод маленьких магазинов на самообслуживание, прирост продаж от 200% до 1200%.
- Как перевести на самообслуживание магазин в 80 м.кв.
Ассортиментная и ценовая политика
- Как заставить покупателя думать, что у Вас низкие цены, при том, что у Вас цены
средние, а на часть товара - даже высокие
- Ассортиментная матрица торговой сети. Ошибки и примеры
Максимальная отдача с каждого сантиметра площади магазина
- Как заставить покупателя покупать больше: планировка магазина, при которой
покупатель зашел за хлебом, а вышел с огромной покупкой
- Размер тележек и корзинок, как это влияет на размер покупки
- Атмосфера магазина – свет, цвет, запах. Как все сделать правильно, не потратив лишнего
- Соотношения торговых и не торговых площадей
Сокращение издержек. Минимум воровства. Автоматизация
- Преимущества автоматизации
- Как выбрать платформу для автоматизации
Структура торговой сети. Организационная структура магазина. Бизнес-процессы
- Виды структур. Отличие структуры магазина и торговой сети с внедренным
категорийным менеджментом от большинства российских сетей
- Преимущества категорийного менеджмента
- Описание документированных процедур и инструкций
- Описание основных бизнес-процессов торговой сети и магазина
Увеличение производительности персонала магазина
- Как совмещать должности
- Работа кассиров: как стать лидером по объему продаж.
Преподаватель программы известный консультант в области розничной торговли и
мерчендайзинга.
Стоимость участия: 17 8OO рублей.
В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Место проведения: г. Москва. ст.м. Парк Культуры, Бизнес центр.
Иногородним участникам помогаем в бронировании гостиницы.
Информация и регистрация: 8 (495) 646 17 34
Если Вам не понравится, мы вернем деньги!
retail management edugu
13 years, 3 months
the result of its workings, when broug
by Ridgnal Quilimaco
{\rtf1\ansi\ansicpg1252\deff0\deflang1033{\*\generator Msftedit 2.30.9.8200;}{\fonttbl{\f0\fnil\fcharset0 Calibri;}}
{\*\generator Msftedit 2.30.9.8200;}{\colortbl ;\red0\green0\blue255;\red192\green80\blue77;\red0\green176\blue80;\red204\green180\blue0;\red255\green0\blue0;\red223\green206\blue4;\red155\green0\blue211;\red79\green129\blue189;\red165\green165\blue165;\red128\green158\blue194;\red247\green150\blue70;\red0\green77\blue187;\red75\green172\blue198;\red221\green132\blue132;\red51\green51\blue51;\red158\green124\blue124;\red155\green187\blue89;}
{\*\generator Msftedit 2.30.9.8200;}\viewkind4\uc1\pard\sa200\sl276\slmult1\lang9\f0\fs32{\field{\*\fldinst{HYPERLINK "h{\*\dd 2.30.9.8200;}ttp://ca66.ru"}}{\fldrslt{\ul\cf1 http://ca66.ru}}}\f0\cf1\b\fs32 - Order the cheapest medications now!\par
Viagra \cf4 Cialis \cf3 Viagra Professional \cf5 Cialis Professional \cf6 Viagra Super Active+ \cf3 Cialis Super Active+ \cf7 Levitra\cf0 \cf8 Viagra Soft Tabs \cf9 Cialis Soft Tabs\cf10 \cf11 Levitra Professional \cf4 Female Viagra \cf12 Propecia \cf7 Acomplia \cf6 Xenical\cf0 \cf5 Brand Levitra \cf13 Female Cialis \cf14 Levitra Super Active+ \cf15 Tamiflu\cf0 \cf7 VPXL\cf0 \cf16 Viagra Soft Flavoured \cf5 Brand Viagra \cf17 Brand Cialis\cf0
{\*\generator Msftedit 2.30.9.8200;}}
13 years, 3 months
